广东阳江：一把剪刀“裁”出全球市场忸怩不安

    【制造业升级一线观察】

    ◎本报记者 龙跃梅  通讯员 陈步上

    在日前举办的裁第135届中国进出口商品交易会（广交会）上，广东阳江市多家五金刀剪企业参展。广东这些参展企业带来的阳江花园剪、强力剪等展品，把剪吸引了大批外国客商驻足，刀出并达成多项合作。全球忸怩不安

    做刀剪，市场阳江是裁认真的。阳江市阳东区流传着一个“商业机密”：为欧美市场代工一把中高端小刀，广东代工费用只有二三十美元，阳江但广东拓必拓科技股份有限公司（以下简称“拓必拓”）生产的把剪品牌小刀，售价达200多美元，刀出利润是全球代工的两倍。

    拓必拓很“年轻”，市场其品牌成功出海的裁纷纷扰扰“密码”是什么？“阳江刀剪”又如何抱团出海，“剪出”国际优势？近日，科技日报记者走进阳江市五金刀剪企业，探寻企业转型升级、品牌出海的“奥秘”。

    品牌与技术“比翼齐飞”

    树品牌和走出去，是拓必拓创始人周鸿锋入行之初就定下的方向。

    本世纪伊始，一次偶然的机会，周鸿锋接触到刀剪行业。他在了解到阳江刀剪的飞速发展后发现，这里的许多工厂只开展代工业务，出口的是产品，而非品牌。

    这让周鸿锋看到机遇。道貌岸然2009年，拓必拓在阳江市阳东区成立。一个新的品牌，要在海内外市场打响知名度显然没那么容易。

    “为了拓展终端市场，宣传自主品牌，我们经常赴国外参加展会。但我们发现，展会上的中国刀剪类品牌往往只有我们一家，感觉是在孤军奋战。”拓必拓高级合伙人、副总经理梁启帆说。

    于是，拓必拓将自主研发、天高云淡设计放在前端，为品牌出海提供原动力。

    因为饮食文化的不同，中西方对刀具的使用习惯也不同。为了更好地开发适应国外消费者的刀具，拓必拓与全球100多名设计师签约，在行业内首创“全球化开放式设计师合作+内部多元化设计团队”模式。

    除了在设计上做文章，拓必拓也在品质上锤炼真功夫。

    许多刀剪企业进军国际市场都会遇到一个共同难题：高端刀具用材依靠进口，成本高居不下。

    为了把命运掌握在自己手中，拓必拓先后与多所高校、研究机构建立产学研合作关系，我行我素与武汉理工大学共同建设了拓必拓刀剪先进制造协同创新中心，联合成立研究院和博士工作站。

    “拓必拓和多个机构联合研发的‘国产粉末冶金大马士革马氏体不锈钢’项目，一举打破了高端粉末钢材进口垄断的局面。”参与项目研发的武汉理工大学材料学院副教授张覃轶介绍，其高端粉末钢M390钢材现已实现量产，性能与国外标准持平，达到了硬度高、锋利耐用的效果。

    “制作一把好刀，技术是关键。”梁启帆说，公司将每年5%以上的销售额用来做研发，并确保其研发投入呈逐年增长的平白无故态势。

    加快转型和出海步伐

    出了阳东市区，记者驱车沿着东风四路、广南线、新工业大道行驶。在长达几公里的街道上，五金刀剪企业厂房首尾相连。这里聚集了国内知名品牌十八子和优质龙头企业金辉、美珑美利等，国内两大刀剪老字号品牌之一的王麻子也落户于此。

    五金刀剪是阳东乃至阳江的传统优势产业。但不可否认的是，该产业是一个完全竞争行业，进入门槛低，并且以中小企业为主。骇人听闻

    为了实现向海外市场要增量的目标，年轻的拓必拓像一条鲶鱼，搅动着传统的阳东刀剪行业，为阳东刀剪企业的转型升级探索出可复制、可借鉴的经验。

    顺势而为，阳江市启动了品牌出海战略。2022年，阳江市首次发布“阳江五金刀剪”区域品牌。2023年6月，阳东区启动“阳东制造·深度融湾·品牌出海”跨境电商对接会，与跨境电商合作。

    阳东区工业和信息化局相关负责人介绍，启动跨境电商活动，放眼世界其目的是搭建跨境电商平台与阳东传统工贸企业之间的沟通桥梁，推动传统工贸企业加快转型和出海步伐，帮助五金刀剪等“阳东制造”产品和品牌拓展国际市场。

    在走出去的同时，内功也要练起来。在这方面，政府搭台，从原材料研发到销售渠道拓展，阳江为推动产业发展做了诸多努力。

    “我们和阳江合金材料实验室合作建设了科创基地，研制出的马氏体不锈钢，性能可以达到进口水平。”十八子经营部副总经理李严成介绍。

    “当前，亲密无间我们正在持续推动‘高质量不锈钢刀具产品及其关键技术创新平台’建设，争取吸引省市等资金入场，助力产业升级。”上述负责人介绍，针对实际情况，他们积极建设博士工作站，通过柔性引才，帮助企业提升技术水平。

    “推动注册‘阳江刀剪’集体商标，着力打造世界五金刀剪之都。”今年的阳江市政府工作报告提出，鼓励五金刀剪等行业出口企业开展国际服务外包业务，拓展服务外包发展空间。

    如今，万贯家财阳江传统的五金刀剪行业，正在加快出海步伐，创造新的价值。